究竟是什么让贝尼蒂成就了如今的地位?

游艇中国 2018-06-05 17:51:31

  5月初的北京,天气开始热起来,距离景山公园不远的沙滩北街胡同走到头就是TRB Hutong餐厅,跨进门才发现这里是由一间古寺改建而成,闹中取静,门外的喧嚣被隔离开来,自成一派清幽和私密的空间。

意大利游艇品牌贝尼蒂选在这里做了一场媒体分享会活动,亚太地区市场经理叶靖为大家讲述贝尼蒂品牌历史、现状及新艇计划,亚太地区的总经理Peter Mahony(马皓宁)也专程来到北京,这时记者抓住机会,采访了这位在游艇行业浸润了三十年的行家,让我们对贝尼蒂有了更为深刻的理解。


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  闹中取静,贝尼蒂选择由古寺改建而成的TRB Hutong餐厅做分享活动


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  贝尼蒂亚洲地区总经理Peter Mahony用服务定义奢华

  短短十几分钟的对话里,马皓宁不止一次提到“Customers always come first(顾客至上)”。我想在贝尼蒂品牌文化中,这绝不仅仅是一句口号那么简单,它应该已经深入品牌及其产品、服务的各个方面。在之前的文章里,有关于贝尼蒂于去年交付的67米定制超级游艇Seasense,一位已经拥有3艘Riva游艇的美国船主最终选择了贝尼蒂作为他的超级游艇项目的合作伙伴。船主在接受采访时曾说过,与贝尼蒂的合作自始至终都是愉快的体验,在伦敦、在纽约、在休斯顿、在南佛罗里达、在洛杉矶、在戛纳,贝尼蒂CEO Vincenzo Poerio都曾亲自拜访过他。



 

  成立于1873年的贝尼蒂,是历史最为悠久的意大利豪华动力艇制造商之一,隶属阿兹慕-贝尼蒂集团。阿兹慕的中小型量产游艇更为大家所熟悉,而贝尼蒂则专注于定制28米以上的超级游艇。总部设在意大利维亚雷焦(Viareggio),劳德代尔堡、迪拜、香港和伦敦都有办公室,贝尼蒂可为船主提供全球范围内的服务。

  “很多船主有了一艘贝尼蒂之后,还会回来,再定制一艘贝尼蒂”,马皓宁说,这与船厂重视每一位客户、关注客户需求的服务宗旨不无关联。的确如此,船厂在2016年交付的45米Domani,即是船主拥有的第五艘贝尼蒂。


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  Domani创新精神融入绿洲系列

  当天活动现场,叶靖(亚太地区市场经理)介绍了贝尼蒂全新动力艇Oasis135’。这艘41米的排水型游艇由英国超级游艇设计工作室RWD与船厂联合设计,一大特点是船体艉部两侧可展开形成超大尺寸的海滩俱乐部,并配备按摩浴池。近乎垂直的船艏,上层甲板的环绕玻璃,使她的外观更为运动和现代。

Oasis 135’打破了我对贝尼蒂游艇外观固有的思维,毕竟90米超级游艇Lionheart的样子太美、太令人过目不忘了,Oasis 135’让我看到了贝尼蒂不同的另一面。


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  我问马皓宁:“Oasis 135’的外观设计会不会影响贝尼蒂一贯的风格?”问完之后,我发现这大概是个蠢问题,船厂迄今为止建有350艘以上的游艇,每一艘游艇都是独一无二的,反映出船主非常个人的风格和生活方式。马皓宁非常坦诚地回答说,首先垂直的船艏会让船上的内部和外部空间更大,将更有利于完善布局;其次这样的设计是对当前潮流的回应,是船主的选择,我们会尊重船主,并尽可能地不断创新,始终保持卓越的设计和工程,卓越的风格和装饰。贝尼蒂是一个前瞻和创新的船厂,同样也是一个对传统经验、技术和精细工艺保持热情和忠诚的船厂。


  2017年10月,马皓宁加入贝尼蒂亚洲团队,担任总经理一职。他不仅领导该地区的销售工作,还负责维护客户的满意度水平、售后服务、市场开发以及在整个亚太地区提升品牌的影响力。“我在游艇行业已经30年了,在这30年里,我获得了很多专业的知识与经验。”马皓宁说,“贝尼蒂作为游艇行业的领军品牌,拥有伟大的成就、伟大的传统,对我来说,加入贝尼蒂正是我的激情所在;此外,丰富经验、专业又强大的团队,也是吸引我加入贝尼蒂的另一方面原因。”


  贝尼蒂亚洲地区的办公室设在香港。目前,该地区的市场业务只占贝尼蒂全球业务的10%左右,共有14艘长度在28米至65米的贝尼蒂游艇,据说,近年将会有一艘100米以上的游艇交付至亚太地区。“我很期待在未来的几年能改变这一状况,能有突破性的改观,”马皓宁说,“中国地区和亚太地区的市场很不一样,整个亚太地区增长缓慢,但中国市场的需求在回归,当这个机遇来临时,我们需要优秀的产品、优秀的团队服务来应对。”在他看来,中国的很多地区比如海南,有巨大的潜力,在这里帆船运动已经非常受欢迎,他期待中国市场的增长能给亚太地区、甚至全球游艇行业的增长带来新的机会。


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  这大概也是贝尼蒂选择在北京进行推广活动的原因,“我们发现在商业中心举办的推广活动非常成功,我们会去伦敦、米兰、巴黎、摩纳哥,也会去游艇码头,北京、上海都在我们要去的名单之中,以后我们也愿意去更多中国的城市,让人们找到我们、认识我们。”


  最近几年,探险艇在全球范围内受到追捧,但在与中国及亚洲客户接触的过程中,马皓宁发现,大部分船主不太喜欢探险艇,人们更热衷于享受海上生活的游艇和用于正式商务接待的游艇,要有亲水平台,更多的娱乐设施,用游艇来享受的各种爱好,比如游泳、潜水、垂钓、各种水上玩具等等。在设计上,做到更大的海滩俱乐部,打造船上游泳池,包括卡拉OK等等在内的娱乐设施,不管是内部空间还是外部空间,贝尼蒂都以开放的姿态来实现船主的梦。

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